【圣保路資訊】潤滑油代理商高級代理商和初級代理商的區(qū)別是什么？
2018-04-17
隨著潤滑油品牌的增加，多數(shù)機(jī)油代理商都抱著就要便宜，便宜，便宜的觀念進(jìn)行換換換?？芍肋@會對之前積累下的客源造成一定程度的流失。所以這里就要區(qū)分下，常換品牌的代理商為初級代理商，而專注店內(nèi)就1~2個品牌的就屬于高級代理，因為他們深知過多的品牌，只會造成消費(fèi)者無從下手的選擇。這塊就特別的明顯區(qū)分出來了，高級的代理商是廠家搶著，賣場哄著，拿貨拿店、營銷服務(wù)、優(yōu)惠政策自然是優(yōu)先選擇；初級的代理商則是工廠不疼、賣場不愛，好處輪不上，優(yōu)惠看著沒份，生存苦逼而艱難，店面一撤再撤，撤到無店可撤為止。高級代理商與初級代理商有什么區(qū)別？從初級代理到高級代理究竟都需要做些什么？圣保路潤滑油小編根據(jù)市場的分析淺談?wù)斫o大家分享解讀下。
1，高級代理商培養(yǎng)信任，初級代理商被動洗牌
如今的市場屬于狼多肉少的局面，唯有主動的出擊才能搶到更多的資源，目前做的好的代理商都是主動出擊，包括展會，促銷，設(shè)計，經(jīng)常性的專業(yè)技能培訓(xùn)，建立完善的服務(wù)體系等等他們做的都會比以往的更多，更主動。
而初級代理商屬于觀望的局面，常常對市場動態(tài)不是深入的去分析，了解，對廠家動態(tài)只在意價格上的波動和無止境的更換品牌，這樣的情況會造成拿貨的機(jī)修廠越來越不信任，三天一換品牌，本來原先的品牌信任基礎(chǔ)已經(jīng)建立了。結(jié)果又換，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品多次的輪換。所以這就是初級代理商和高級代理商本質(zhì)上的差距還有兩種心態(tài)的拉開區(qū)別。
2、高級代理商賣服務(wù)，初級代理商賣產(chǎn)品
同樣是做同一個品牌的產(chǎn)品，為什么有的代理商做得很好，有的代理商做得很差？原因就在于高級代理商比初級代理商做多了一點(diǎn)點(diǎn)，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。
一方面，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減??；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生變化，追求的不僅僅是產(chǎn)品的使用價值，還有購買過程中的服務(wù)享受。
這種情況下，如果你僅僅是賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，消費(fèi)者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現(xiàn)在僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通。
現(xiàn)在一些優(yōu)秀代理商都在做服務(wù)，它們有專業(yè)培訓(xùn)的導(dǎo)購團(tuán)隊、物流團(tuán)隊、售后維護(hù)團(tuán)隊等，做到在售前給予顧客專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑服務(wù)，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額。
賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競爭力。
3、高級代理商精耕細(xì)作，初級代理商粗放粗養(yǎng)
開一個店，請幾個厲害的導(dǎo)購員，節(jié)假日做一些促銷，是不是就可以把一個店做好？如果是放在五年前，相信這樣就可以把一個店經(jīng)營得很好，但是放在現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還很擔(dān)心。
想要做得好，就得精耕細(xì)作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是產(chǎn)品要精耕細(xì)作，使產(chǎn)品更加適銷對路。代理什么樣的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品符不符合這個區(qū)域消費(fèi)者的使用習(xí)慣？這個區(qū)域或賣場同品類競爭的情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是高級代理商與初級代理商的區(qū)別，精耕細(xì)作與粗放粗養(yǎng)的差距。
4、高級代理商選廠家看理念，初級代理商看價錢
最后選擇合作廠家也很重要，高級代理商與初級代理商選擇廠家有什么區(qū)別？高級代理商更看重廠家的理念，初級代理商更看重價錢。
在一個價格戰(zhàn)激烈的市場，代理商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是代理商選擇合作廠家的決定因素，只要給到價格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理，這點(diǎn)從一些展會現(xiàn)象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約最火爆。
但是，對高級代理商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟代理商的合作理念、快速應(yīng)對市場處理問題的能力等?！叭绻麖S家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，代理商開完店拿完貨后就不理代理商死活了，這種廠家合作起來得不償失?！?/span>
因此，高級代理商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機(jī)會與抗衡風(fēng)險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與高級的代理商合作，給到服務(wù)與優(yōu)惠也更多。
代理商群體，作為中國快消生態(tài)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一直是連接廠商和消費(fèi)者之間的“橋梁”。在這個不談“互聯(lián)網(wǎng)”便仿佛落伍的時代，很多人對代理商的存在價值產(chǎn)生了懷疑。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和消費(fèi)升級，客觀上在倒逼代理商改革，對于代理商自身而言，主動出擊、主動改變，才是生存和發(fā)展的前提。轉(zhuǎn)型無疑是痛苦的，代理商到底何去何從？
代理商擁有豐富的現(xiàn)地資源優(yōu)勢，包括熟絡(luò)的人脈關(guān)系、相對低廉的物流和服務(wù)等運(yùn)營成本、與終端長期良好的客情關(guān)系、可以準(zhǔn)確把握區(qū)域的消費(fèi)洞察等等。首先如何在自己的優(yōu)勢主場把市場做精做深，才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。切勿一味貪求做大做強(qiáng)，你哪怕在自己的區(qū)域范圍內(nèi)把細(xì)分品類做到縣域壟斷，也可以體現(xiàn)出作為代理商真正的存在價值。
1，高級代理商培養(yǎng)信任，初級代理商被動洗牌
如今的市場屬于狼多肉少的局面，唯有主動的出擊才能搶到更多的資源，目前做的好的代理商都是主動出擊，包括展會，促銷，設(shè)計，經(jīng)常性的專業(yè)技能培訓(xùn)，建立完善的服務(wù)體系等等他們做的都會比以往的更多，更主動。
而初級代理商屬于觀望的局面，常常對市場動態(tài)不是深入的去分析，了解，對廠家動態(tài)只在意價格上的波動和無止境的更換品牌，這樣的情況會造成拿貨的機(jī)修廠越來越不信任，三天一換品牌，本來原先的品牌信任基礎(chǔ)已經(jīng)建立了。結(jié)果又換，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品多次的輪換。所以這就是初級代理商和高級代理商本質(zhì)上的差距還有兩種心態(tài)的拉開區(qū)別。
2、高級代理商賣服務(wù)，初級代理商賣產(chǎn)品
同樣是做同一個品牌的產(chǎn)品，為什么有的代理商做得很好，有的代理商做得很差？原因就在于高級代理商比初級代理商做多了一點(diǎn)點(diǎn)，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。
一方面，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減??；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生變化，追求的不僅僅是產(chǎn)品的使用價值，還有購買過程中的服務(wù)享受。
這種情況下，如果你僅僅是賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，消費(fèi)者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現(xiàn)在僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通。
現(xiàn)在一些優(yōu)秀代理商都在做服務(wù)，它們有專業(yè)培訓(xùn)的導(dǎo)購團(tuán)隊、物流團(tuán)隊、售后維護(hù)團(tuán)隊等，做到在售前給予顧客專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑服務(wù)，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額。
賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競爭力。
3、高級代理商精耕細(xì)作，初級代理商粗放粗養(yǎng)
開一個店，請幾個厲害的導(dǎo)購員，節(jié)假日做一些促銷，是不是就可以把一個店做好？如果是放在五年前，相信這樣就可以把一個店經(jīng)營得很好，但是放在現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還很擔(dān)心。
想要做得好，就得精耕細(xì)作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是產(chǎn)品要精耕細(xì)作，使產(chǎn)品更加適銷對路。代理什么樣的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品符不符合這個區(qū)域消費(fèi)者的使用習(xí)慣？這個區(qū)域或賣場同品類競爭的情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是高級代理商與初級代理商的區(qū)別，精耕細(xì)作與粗放粗養(yǎng)的差距。
4、高級代理商選廠家看理念，初級代理商看價錢
最后選擇合作廠家也很重要，高級代理商與初級代理商選擇廠家有什么區(qū)別？高級代理商更看重廠家的理念，初級代理商更看重價錢。
在一個價格戰(zhàn)激烈的市場，代理商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是代理商選擇合作廠家的決定因素，只要給到價格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理，這點(diǎn)從一些展會現(xiàn)象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約最火爆。
但是，對高級代理商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟代理商的合作理念、快速應(yīng)對市場處理問題的能力等?！叭绻麖S家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，代理商開完店拿完貨后就不理代理商死活了，這種廠家合作起來得不償失?！?/span>
因此，高級代理商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機(jī)會與抗衡風(fēng)險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與高級的代理商合作，給到服務(wù)與優(yōu)惠也更多。
代理商群體，作為中國快消生態(tài)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一直是連接廠商和消費(fèi)者之間的“橋梁”。在這個不談“互聯(lián)網(wǎng)”便仿佛落伍的時代，很多人對代理商的存在價值產(chǎn)生了懷疑。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和消費(fèi)升級，客觀上在倒逼代理商改革，對于代理商自身而言，主動出擊、主動改變，才是生存和發(fā)展的前提。轉(zhuǎn)型無疑是痛苦的，代理商到底何去何從？
代理商擁有豐富的現(xiàn)地資源優(yōu)勢，包括熟絡(luò)的人脈關(guān)系、相對低廉的物流和服務(wù)等運(yùn)營成本、與終端長期良好的客情關(guān)系、可以準(zhǔn)確把握區(qū)域的消費(fèi)洞察等等。首先如何在自己的優(yōu)勢主場把市場做精做深，才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。切勿一味貪求做大做強(qiáng)，你哪怕在自己的區(qū)域范圍內(nèi)把細(xì)分品類做到縣域壟斷，也可以體現(xiàn)出作為代理商真正的存在價值。
