【圣保路資訊】潤滑油代理商正確梳理自己的經營方向的重要性
2018-09-06
潤滑油代理商通常經營時都會存在著很多不同程度上的利益上的博弈，如同行，零售終端，廠家等。所以代理商要優(yōu)先選擇適合自己經營理念方向發(fā)展的廠家進行代理，這樣能有資源上的優(yōu)勢，還能有同行業(yè)競爭品類上的優(yōu)勢，巧妙的把與廠家競爭優(yōu)勢化解了，還拿下了區(qū)域的代理權，得到廠家的扶持。
圣保路潤滑油小編通過實地考察過潤滑油代理商目前現存較多的經營方法，大致分為兩類：
1，專注做同一品類，提升內部銷售技巧，成為銷售專家，經營的潤滑油種類多，價格褒貶不一都有，這一經營方向的優(yōu)勢主要是能充分的整合和利用資源，能更好的協調零售終端的需求和供給。當然也便于自己經營的產品隨時調整自身的渠道模式，整合起了廠家的資源，節(jié)省成本。但是劣勢也會特別明顯：首先抗風險能力相對弱，與廠家的信任指數相對不高，并且廠家多數都不會扶持這樣的潤滑油代理商，同類競品代理權都在一家手中，這是廠方之大忌。畢竟廠家推廣市場，還是希望能夠有專注給服務的潤滑油代理。這樣才能讓雙方共贏。
2，專注做同一類渠道的，渠道這塊就相對性廣泛，但是把一類渠道做透了，形成了自己的渠道優(yōu)勢，成為了渠道專家。也是不容小覷的！這樣的經營方向優(yōu)勢在于：便于公司內部的管理，廣納吸引人才，貨品比較統一，能夠很好的成本庫存的把控，加強了控制力，也對市場推廣有一定的鋪市速度，便于靜耕市場。當然主要能提高資金的流轉率。。弊端是：渠道單一，容易受到不同產品的沖擊。不可把控。
圣保路潤滑油小編分析市場了以上市場上的兩種模式的利弊后得出了一個結論：首先潤滑油代理一定要選擇好自己的角色定位后，才能去做好經營方向的定位，發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，產品不用過寬，而在于精。專耕于某一品類的某一渠道；更便于形成自己的優(yōu)勢，更易于取得經濟效益。不過說到選擇，不妨考慮圣保路潤滑油，市場方案推廣計劃以及區(qū)域保護，還有各種贈品，廣告費用的支持扶持。讓潤滑油代理商再開業(yè)到市場飽和階段受益眾多。畢竟無論油品的質量，還是公司的發(fā)展，都加大了對潤滑油代理商的市場推廣優(yōu)勢?？梢娨幸陨系那肋€要選擇一個靠譜的廠家才是正確的。
圣保路潤滑油小編通過實地考察過潤滑油代理商目前現存較多的經營方法，大致分為兩類：
1，專注做同一品類，提升內部銷售技巧，成為銷售專家，經營的潤滑油種類多，價格褒貶不一都有，這一經營方向的優(yōu)勢主要是能充分的整合和利用資源，能更好的協調零售終端的需求和供給。當然也便于自己經營的產品隨時調整自身的渠道模式，整合起了廠家的資源，節(jié)省成本。但是劣勢也會特別明顯：首先抗風險能力相對弱，與廠家的信任指數相對不高，并且廠家多數都不會扶持這樣的潤滑油代理商，同類競品代理權都在一家手中，這是廠方之大忌。畢竟廠家推廣市場，還是希望能夠有專注給服務的潤滑油代理。這樣才能讓雙方共贏。
2，專注做同一類渠道的，渠道這塊就相對性廣泛，但是把一類渠道做透了，形成了自己的渠道優(yōu)勢，成為了渠道專家。也是不容小覷的！這樣的經營方向優(yōu)勢在于：便于公司內部的管理，廣納吸引人才，貨品比較統一，能夠很好的成本庫存的把控，加強了控制力，也對市場推廣有一定的鋪市速度，便于靜耕市場。當然主要能提高資金的流轉率。。弊端是：渠道單一，容易受到不同產品的沖擊。不可把控。
圣保路潤滑油小編分析市場了以上市場上的兩種模式的利弊后得出了一個結論：首先潤滑油代理一定要選擇好自己的角色定位后，才能去做好經營方向的定位，發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，產品不用過寬，而在于精。專耕于某一品類的某一渠道；更便于形成自己的優(yōu)勢，更易于取得經濟效益。不過說到選擇，不妨考慮圣保路潤滑油，市場方案推廣計劃以及區(qū)域保護，還有各種贈品，廣告費用的支持扶持。讓潤滑油代理商再開業(yè)到市場飽和階段受益眾多。畢竟無論油品的質量，還是公司的發(fā)展，都加大了對潤滑油代理商的市場推廣優(yōu)勢?？梢娨幸陨系那肋€要選擇一個靠譜的廠家才是正確的。
