【圣保路資訊】專訪圣保路安徽阜陽經(jīng)銷商：從某國際一線品牌到圣保路的轉(zhuǎn)身與突圍
2025-03-27
當(dāng)某國際一線潤滑油品牌的金牌經(jīng)銷商薛仰正，在2010年決定引進第二品牌圣保路時，周圍人投來了不解的目光。在經(jīng)營圣保路15年后的今天，這位阜陽潤滑油行業(yè)的"風(fēng)向標(biāo)"人物，用年銷售額百萬的業(yè)績證明：精準(zhǔn)的商業(yè)判斷+優(yōu)質(zhì)的品牌賦能，才是市場突圍的關(guān)鍵。
從某國際一線品牌到圣保路的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身
薛仰正多年來專注于潤滑油賽道，起初他只運營雪佛龍潤滑油品牌，是安徽省優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。雪佛龍在行業(yè)內(nèi)專業(yè)度高，但單一品牌運作在充分占領(lǐng)縣級市場時面臨挑戰(zhàn)?！拔以诮?jīng)營雪佛龍時確實看到了局限性，首先是單一品牌很難全面覆蓋縣級市場的大多數(shù)門店，其次是車主對它的認知程度其實并沒有達到我們的預(yù)期?！?薛總回憶道。
在尋找新品牌合作的過程中，他選擇了圣保路。這背后有一個關(guān)鍵事件，當(dāng)時圣保路的銷售人員當(dāng)場解答了一位汽修廠老板棘手的變速箱油問題，這一專業(yè)、及時的服務(wù)表現(xiàn)讓薛總看到了圣保路的服務(wù)價值，促使他決定與圣保路合作。
隨著合作的深入，薛總感受越深。他說：“圣保路服務(wù)真的很及時、很細致，有一次一家汽修廠對某款產(chǎn)品存疑，我們的銷售人員第一時間配合解決，給出了專業(yè)的解決方案，獲得客戶認可。相比之下，那些國際大品牌在這方面會略顯強勢和欠缺?！?nbsp;
廠商協(xié)同，化“疫情危機”為“提量契機”
合作圣保路后，薛總開始全身心投入到圣保路品牌的培育與市場開拓中。
在品牌培育方面，薛總多年來堅持在當(dāng)?shù)亟煌襟w上投放圣保路廣告，持續(xù)不斷的宣傳讓圣保路在當(dāng)?shù)匮杆俅蝽懼?，品牌形象逐漸深入人心。
市場開拓過程中，薛總積極向汽修廠客戶推薦圣保路產(chǎn)品。他重點宣傳圣保路的差異化優(yōu)勢，例如圣保路智能化生產(chǎn)保證了產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定性，符合車主消費者的品質(zhì)期待；強大的科研投入為產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐，滿足瞬息萬變的市場需求；完善的圣保路形象店等終端支持體系，為門店客戶提供了全方位的服務(wù)與保障。通過這樣的方式，薛總逐步贏得了客戶的認可與信賴。
隨著時間的推移，圣保路憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和薛總團隊的真誠服務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌鍪斋@了良好的口碑，越來越多的客戶開始認可并選擇圣保路。
在多年的深耕細作中，“疫情”成為了一個關(guān)鍵的市場突破節(jié)點。薛總回憶道：“疫情期間，我與圣保路廠家緊密配合，成功推動圣保路在阜陽當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新受S上新臺階。當(dāng)時，圣保路新推出了 55 升產(chǎn)品，我敏銳地注意到，當(dāng)?shù)厥袌錾现饕?200 升產(chǎn)品，55 升產(chǎn)品極為少見。于是，我率先進貨讓客戶試用，結(jié)果門店反饋非常好。大家普遍認為小包裝產(chǎn)品消耗快，占用資金少，十分符合他們的需求?！?/span>
在圣保路團隊的全力協(xié)助下，薛總迅速行動，精心策劃 55 升產(chǎn)品的市場推廣方案。他趕在疫情全面爆發(fā)前舉辦了一場訂貨會。憑借前期的充分準(zhǔn)備和產(chǎn)品的吸引力，訂貨會收到了大量訂單，取得了圓滿成功。
薛總感慨地說：“商場如同戰(zhàn)場，瞬息萬變。這次成功，離不開圣保路廠家穩(wěn)定的產(chǎn)品供給和團隊的大力支援。正是因為圣保路的支持，我們才能趕在疫情前、跑在競爭對手前面，提前搶占市場先機?！?/span>
同業(yè)聯(lián)合，為潤滑油事業(yè)提速增量
手握優(yōu)質(zhì)品牌——圣保路還遠遠不夠，薛總心中早有宏圖，謀劃著如何將市場做大做強。為達成這一目標(biāo)，他與區(qū)縣經(jīng)銷商合作，并將自身定位為 “品牌中心倉”。
在與區(qū)縣經(jīng)銷商的合作模式上，薛總采用集中供貨的方式，全力為他們服務(wù)。正如他所言：“與區(qū)縣經(jīng)銷商攜手合作，我以‘中心倉’的角色，為他們提供穩(wěn)定可靠的貨源，大家齊心協(xié)力、共同發(fā)展，互利共贏。這種合作模式不僅能夠有效擴大我們的市場覆蓋范圍，讓圣保路的產(chǎn)品得以推廣到更廣泛的區(qū)域，還能更好地服務(wù)區(qū)縣的汽修廠客戶，為他們提供更便捷、更高效的產(chǎn)品供應(yīng)?！?/span>
而在探索如何更好地與同業(yè)聯(lián)合方面，薛總深知數(shù)字化工具的重要性。在提及圣保路推出的 “云連鎖門店管理系統(tǒng)”時，他毫不掩飾自己的高度認可。他深入分析道，高效的數(shù)字化系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)車主、經(jīng)銷商以及廠家之間的信息互聯(lián)互通，徹底打通供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。這不僅能大幅優(yōu)化供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，讓產(chǎn)品的供應(yīng)更加及時、精準(zhǔn)，還能極大地簡化溝通流程，降低溝通難度，確保各方信息對稱。在這樣的數(shù)字化環(huán)境下，同業(yè)合作變得更加順暢、簡單。目前，薛總正積極行動，全力推動該系統(tǒng)的全面覆蓋和深度應(yīng)用，期望借助這一數(shù)字化利器，進一步提升圣保路在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/span>
升維工業(yè)潤滑，開啟潤滑事業(yè)3.0
如今，大牌汽服連鎖店不斷侵占市場份額，市場競爭日益激烈。薛總清楚地認識到這一現(xiàn)狀，“大牌汽服連鎖店憑借品牌優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，在市場上占據(jù)了一定的份額。我們必須尋找差異化競爭的路徑，才能在市場中立足?！?/span>
為了應(yīng)對市場變化，薛總帶領(lǐng)團隊積極進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，向工業(yè)油、柴機油 KA 大客戶發(fā)展?！拔覀儾荒芫窒抻趥鹘y(tǒng)的汽機油市場，工業(yè)油和柴機油市場有很大的潛力，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能幫助我們擴大市場份額，提升競爭力?！彼忉尩馈?/span>
近年來，圣保路開拓了眾多新業(yè)務(wù)版塊，推出了船用潤滑油、工業(yè)潤滑油、金屬加工液、潤滑脂等新產(chǎn)品，這給予了薛總強勁動力。同時，圣保路不斷升維的科研實力，讓薛總更有信心。他說：“圣保路不僅有豐富的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還能根據(jù)客戶需求，定制化解決工業(yè)生產(chǎn)的潤滑難題，這就是我們拿下更多市場的底氣?！睋?jù)了解，薛總已經(jīng)完成部分工業(yè)潤滑產(chǎn)品的備貨，下一步將啟動各種社會資源和團隊力量，在工業(yè)潤滑市場闖出一片新天地。
結(jié)語
在潤滑油市場的征戰(zhàn)中，這位曾作為國際一線大牌的“老將”，如今與圣保路攜手同行，展現(xiàn)出超凡的戰(zhàn)略眼光與堅定信心?！?.0時代服務(wù)汽修廠、2.0時代聯(lián)合縣級經(jīng)銷商、3.0時代攻堅工業(yè)企業(yè)大客戶。正如圣保路一樣，我們也在快速迭代，力爭在每個新階段都拔得頭籌?！毖偹悸非逦卣f。
十五載時光，薛總與圣保路相互陪伴、共同成長。在區(qū)域市場的深耕細作中，他用成績證明了：在區(qū)域市場，比品牌知名度更重要的是品牌+經(jīng)銷商的協(xié)同作戰(zhàn)能力。從廠商配合的55L“攻堅戰(zhàn)”，到同業(yè)合作的“協(xié)同戰(zhàn)”，再到與廠家同頻共進轉(zhuǎn)型工業(yè)潤滑市場的“滲透戰(zhàn)”，薛總與圣保路的共生故事還會繼續(xù)，作為阜陽圣保路品牌的扛旗人，他滿懷熱忱，穩(wěn)步前行，正以堅實有力的步伐，為客戶精心謀劃并帶來更多優(yōu)質(zhì)且精彩的解決方案，續(xù)寫著與圣保路共同發(fā)展的璀璨未來。
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從某國際一線品牌到圣保路的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身
薛仰正多年來專注于潤滑油賽道，起初他只運營雪佛龍潤滑油品牌，是安徽省優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。雪佛龍在行業(yè)內(nèi)專業(yè)度高，但單一品牌運作在充分占領(lǐng)縣級市場時面臨挑戰(zhàn)?！拔以诮?jīng)營雪佛龍時確實看到了局限性，首先是單一品牌很難全面覆蓋縣級市場的大多數(shù)門店，其次是車主對它的認知程度其實并沒有達到我們的預(yù)期?！?薛總回憶道。
在尋找新品牌合作的過程中，他選擇了圣保路。這背后有一個關(guān)鍵事件，當(dāng)時圣保路的銷售人員當(dāng)場解答了一位汽修廠老板棘手的變速箱油問題，這一專業(yè)、及時的服務(wù)表現(xiàn)讓薛總看到了圣保路的服務(wù)價值，促使他決定與圣保路合作。
隨著合作的深入，薛總感受越深。他說：“圣保路服務(wù)真的很及時、很細致，有一次一家汽修廠對某款產(chǎn)品存疑，我們的銷售人員第一時間配合解決，給出了專業(yè)的解決方案，獲得客戶認可。相比之下，那些國際大品牌在這方面會略顯強勢和欠缺?！?nbsp;
廠商協(xié)同，化“疫情危機”為“提量契機”
合作圣保路后，薛總開始全身心投入到圣保路品牌的培育與市場開拓中。
在品牌培育方面，薛總多年來堅持在當(dāng)?shù)亟煌襟w上投放圣保路廣告，持續(xù)不斷的宣傳讓圣保路在當(dāng)?shù)匮杆俅蝽懼?，品牌形象逐漸深入人心。
市場開拓過程中，薛總積極向汽修廠客戶推薦圣保路產(chǎn)品。他重點宣傳圣保路的差異化優(yōu)勢，例如圣保路智能化生產(chǎn)保證了產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定性，符合車主消費者的品質(zhì)期待；強大的科研投入為產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐，滿足瞬息萬變的市場需求；完善的圣保路形象店等終端支持體系，為門店客戶提供了全方位的服務(wù)與保障。通過這樣的方式，薛總逐步贏得了客戶的認可與信賴。
隨著時間的推移，圣保路憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和薛總團隊的真誠服務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌鍪斋@了良好的口碑，越來越多的客戶開始認可并選擇圣保路。
在多年的深耕細作中，“疫情”成為了一個關(guān)鍵的市場突破節(jié)點。薛總回憶道：“疫情期間，我與圣保路廠家緊密配合，成功推動圣保路在阜陽當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新受S上新臺階。當(dāng)時，圣保路新推出了 55 升產(chǎn)品，我敏銳地注意到，當(dāng)?shù)厥袌錾现饕?200 升產(chǎn)品，55 升產(chǎn)品極為少見。于是，我率先進貨讓客戶試用，結(jié)果門店反饋非常好。大家普遍認為小包裝產(chǎn)品消耗快，占用資金少，十分符合他們的需求?！?/span>
在圣保路團隊的全力協(xié)助下，薛總迅速行動，精心策劃 55 升產(chǎn)品的市場推廣方案。他趕在疫情全面爆發(fā)前舉辦了一場訂貨會。憑借前期的充分準(zhǔn)備和產(chǎn)品的吸引力，訂貨會收到了大量訂單，取得了圓滿成功。
薛總感慨地說：“商場如同戰(zhàn)場，瞬息萬變。這次成功，離不開圣保路廠家穩(wěn)定的產(chǎn)品供給和團隊的大力支援。正是因為圣保路的支持，我們才能趕在疫情前、跑在競爭對手前面，提前搶占市場先機?！?/span>
同業(yè)聯(lián)合，為潤滑油事業(yè)提速增量
手握優(yōu)質(zhì)品牌——圣保路還遠遠不夠，薛總心中早有宏圖，謀劃著如何將市場做大做強。為達成這一目標(biāo)，他與區(qū)縣經(jīng)銷商合作，并將自身定位為 “品牌中心倉”。
在與區(qū)縣經(jīng)銷商的合作模式上，薛總采用集中供貨的方式，全力為他們服務(wù)。正如他所言：“與區(qū)縣經(jīng)銷商攜手合作，我以‘中心倉’的角色，為他們提供穩(wěn)定可靠的貨源，大家齊心協(xié)力、共同發(fā)展，互利共贏。這種合作模式不僅能夠有效擴大我們的市場覆蓋范圍，讓圣保路的產(chǎn)品得以推廣到更廣泛的區(qū)域，還能更好地服務(wù)區(qū)縣的汽修廠客戶，為他們提供更便捷、更高效的產(chǎn)品供應(yīng)?！?/span>
而在探索如何更好地與同業(yè)聯(lián)合方面，薛總深知數(shù)字化工具的重要性。在提及圣保路推出的 “云連鎖門店管理系統(tǒng)”時，他毫不掩飾自己的高度認可。他深入分析道，高效的數(shù)字化系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)車主、經(jīng)銷商以及廠家之間的信息互聯(lián)互通，徹底打通供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。這不僅能大幅優(yōu)化供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，讓產(chǎn)品的供應(yīng)更加及時、精準(zhǔn)，還能極大地簡化溝通流程，降低溝通難度，確保各方信息對稱。在這樣的數(shù)字化環(huán)境下，同業(yè)合作變得更加順暢、簡單。目前，薛總正積極行動，全力推動該系統(tǒng)的全面覆蓋和深度應(yīng)用，期望借助這一數(shù)字化利器，進一步提升圣保路在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/span>
升維工業(yè)潤滑，開啟潤滑事業(yè)3.0
如今，大牌汽服連鎖店不斷侵占市場份額，市場競爭日益激烈。薛總清楚地認識到這一現(xiàn)狀，“大牌汽服連鎖店憑借品牌優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，在市場上占據(jù)了一定的份額。我們必須尋找差異化競爭的路徑，才能在市場中立足?！?/span>
為了應(yīng)對市場變化，薛總帶領(lǐng)團隊積極進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，向工業(yè)油、柴機油 KA 大客戶發(fā)展?！拔覀儾荒芫窒抻趥鹘y(tǒng)的汽機油市場，工業(yè)油和柴機油市場有很大的潛力，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能幫助我們擴大市場份額，提升競爭力?！彼忉尩馈?/span>
近年來，圣保路開拓了眾多新業(yè)務(wù)版塊，推出了船用潤滑油、工業(yè)潤滑油、金屬加工液、潤滑脂等新產(chǎn)品，這給予了薛總強勁動力。同時，圣保路不斷升維的科研實力，讓薛總更有信心。他說：“圣保路不僅有豐富的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還能根據(jù)客戶需求，定制化解決工業(yè)生產(chǎn)的潤滑難題，這就是我們拿下更多市場的底氣?！睋?jù)了解，薛總已經(jīng)完成部分工業(yè)潤滑產(chǎn)品的備貨，下一步將啟動各種社會資源和團隊力量，在工業(yè)潤滑市場闖出一片新天地。
結(jié)語
在潤滑油市場的征戰(zhàn)中，這位曾作為國際一線大牌的“老將”，如今與圣保路攜手同行，展現(xiàn)出超凡的戰(zhàn)略眼光與堅定信心?！?.0時代服務(wù)汽修廠、2.0時代聯(lián)合縣級經(jīng)銷商、3.0時代攻堅工業(yè)企業(yè)大客戶。正如圣保路一樣，我們也在快速迭代，力爭在每個新階段都拔得頭籌?！毖偹悸非逦卣f。
十五載時光，薛總與圣保路相互陪伴、共同成長。在區(qū)域市場的深耕細作中，他用成績證明了：在區(qū)域市場，比品牌知名度更重要的是品牌+經(jīng)銷商的協(xié)同作戰(zhàn)能力。從廠商配合的55L“攻堅戰(zhàn)”，到同業(yè)合作的“協(xié)同戰(zhàn)”，再到與廠家同頻共進轉(zhuǎn)型工業(yè)潤滑市場的“滲透戰(zhàn)”，薛總與圣保路的共生故事還會繼續(xù)，作為阜陽圣保路品牌的扛旗人，他滿懷熱忱，穩(wěn)步前行，正以堅實有力的步伐，為客戶精心謀劃并帶來更多優(yōu)質(zhì)且精彩的解決方案，續(xù)寫著與圣保路共同發(fā)展的璀璨未來。
